海虹老人：先买为敬！
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有钱，任性
进入2021年，海虹老人（Hempel A/S）“悄无声息”地成为活跃于涂料市场的持币买家。
随后阿克苏诺贝尔（AkzoNoble N.V.）加入这一收购“混战”，于1月18日向迪古里拉发出不具约束力的收购要约，其背后也隐藏着海虹老人的身影——为表达“收购诚意”，阿克苏诺贝尔承诺如果成功收购迪古里拉，则将与迪古里拉业务重叠的北欧区域装饰漆业务出售给海虹老人。
头图说明：在中国市场，海虹老人主要关注工业防护、船舶防腐、集装箱涂料等产品领域，在民用涂料方面并无着笔
可惜的是，海虹老人的这两次亮相都没能成功“出道”——完成新的战略周期的第一笔收购。对于海虹老人来说，这是一个十分迫切的任务，其最新发布的发展战略显示，要在2025年之前实现销售额翻番的目标（当前年销售额约15亿欧元），而“收购规模较小的竞争对手”是一条主要途径。
两次收购的失利并没有挫败海虹老人“买买买”的决心，它很快瞄准了新的目标，并与目标公司展开谈判。2月18日，这个新标的浮出水面——立足于澳大利亚和新西兰市场的涂料生产和销售商Wattyl，卖家则是全球涂料巨头宣伟（The Sherwin-Williams Company）。
“我们朝2025年前将销售额翻番的目标迈出实实在在的第一步，很大的一步。此次收购将对我们在东南亚洲地区（包含澳大利亚和新西兰）的足迹和发展产生重大而积极的影响。”海虹老人集团总裁兼CEO拉尔斯·彼得森（Lars Petersson）说道。
海虹老人集团总裁兼CEO拉尔斯·彼得森（Lars Petersson）
事实上，海虹老人的新战略正是由拉尔斯·彼得森主导。他于2015年加入海虹老人，并于1年半前出任CEO。在成为CEO前后，拉尔斯·彼得森的主要工作是帮助海虹老人提高工作效率，而现在，他决定重新调整集团的重心，以求退出边缘市场。
“你要么是某个细分领域的主导者，擅长自己的业务；要么就是把公司做大，这样才能拥有所需的规模和投资实力。”拉尔斯·彼得森这样解释海虹老人在全球涂料市场的尴尬地位：“我们（的规模）太大了，不可能只是作为细分领域的引领者；但我们又太小了，不足以在大市场上（与竞争对手）博弈。所以增长是必要的。”
海虹老人有超过百年的历史，目前在全球建有28个工厂，拥有超过6000名员工，以及凭借以工业防护、船舶防腐涂料为主的业务获得大约15亿欧元的年销售额；但这些工厂和员工以及它的业务广泛地分布在全球80多个国家和地区，十分分散。
2020年5月18日，海虹老人涂料（烟台）有限公司增资建设年产10.2万吨环保型涂料搬迁改造项目奠基。在中国市场海虹老人也在持续推动新的投资项目，包括在广州、昆山和烟台建有工厂
这也成为拉尔斯·皮尔森的一桩“心病”。他说：“我们分布得太稀疏了。尽管我们的规模处于行业中等水平，但我们的业务分布如此地全球化，导致我们在各个市场都显得有点弱。对于一些我们表现得太软弱的区域，我们要学会放弃。”
海虹老人首先放弃的南美洲的两个国家市场——秘鲁和厄瓜多尔——以集中精力发展巴西和阿根廷市场，并形成一个更广泛的美洲分部。除此之外，海虹老人拉开了一个大规模投资阶段的序幕，于是有了前文所说的密集寻找收购标的的行动。
这一切都在说明，海虹老人的收购并非突然的心血来潮。
有了迫切要实现的收购战略，另一个问题就是钱从何来。根据彭博新闻社的报道，海虹老人拥有自己的基金会，加上来自金融机构的资金支持，总共约有10亿欧元（12亿美元）可供使用。
这一笔资金足以支撑海虹老人与PPG就迪古里拉展开竞逐。根据PPG最初的报价，收购迪古里拉的总价为11亿欧元。对于同为起源于北欧（海虹老人总部位于丹麦）的涂料企业，海虹老人大概认为，既然迪古里拉动了出售之心，在欧洲市场内寻求买家更加符合未来发展预期。
海虹老人为广州南站提供防腐涂料
无论是迪古里拉还是海虹老人都没有披露发生在1月初的那次收购要约的具体财务数据，然而从PPG因应那次竞价而将报价提高至12.4亿欧元，可以推算出海虹老人的报价或略低于这一数字。
在此之后，更高的收购报价已经超出海虹老人的能力，因而又改为与阿克苏诺贝尔“联手”，试图实施对后者北欧业务的“曲线收购”。
从前两次收购尝试来看，海虹老人对于收购标的并没有严格的界定——尽管它更为人所知的业务为工业防护和海洋防腐涂料，但无论是迪古里拉还是阿克苏诺贝尔承诺的带有先决条件的业务出售，都指向装饰漆领域；哪怕是与宣伟达成收购协议的Wattyl，也偏向于民用涂料领域。
这也印证了拉尔斯·彼得森所说的要告别边缘市场的目标界定。尽管海虹老人在欧洲以及中东也有装饰涂料业务，但它更需要成为一个在各个领域、各个地域都具有竞争力的“综合性涂料公司”；而如果2025年前能够实现销售额翻番的目标，也即达到30亿欧元的体量，它甚至有望跻身全球前十大涂料生产商的行列。
海虹老人位于中东的一家门店。它在欧洲及中东地区开展有装饰漆业务
但现在，一个年销售额只有2亿美元左右的Wattyl显然无法满足海虹老人的胃口，自然也不会消耗太多的资金（具体的收购财务数据没有公开）。彭博新闻社的报道指出，即使支付了Wattyl的收购费用，在提高利润率和现金产出后，海虹老人仍将有约10亿欧元可用，支撑它继续寻找下一个收购标的。
“有输有赢，这就是竞争。“拉尔斯·彼得森在评价对迪古里拉和Wattyl的收购时说：“我们真的很高兴与宣伟达成这笔交易，但我们也在寻找其他机会。”
在澳大利亚和新西兰市场，海虹老人将面临市场领头羊澳洲多乐士（DuluxGroup Limited）的挑战。后者此前被另一家通过全球收购而迅速壮大的涂料企业——日本涂料控股株式会社（Nippon Paint Holdings Co.。简称日涂控股）——揽入怀中。
海虹老人会不会成为下一个日涂控股？
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